الرئيسية
أحدث الصور
أساسات العمل مع (DXN)
إعداد: م. أحمد المسعدي - الإثنين 15/مارس/ 2004م
رتبه بتصرف: حمزة البلوشي
==================================================================================================================
العمل مع شركة:DXN :
العمل مع (DXN) يكون كعملية البناء؛ فالبناء يحتاج إلى أعمدة وأساسات تَحمِلُه؛ وسنتكلم في هذه الصفحات عن هذه الأساسات المهمة في العمل مع (DXN):
الأساس الأول: المعرفة والتجربة.
أفضل أساس للبناء هو: (أنت)؛ لأنك تعتبر (الـمحرك الكهربائي) لأعضائك؛ فلا بد أن تتعلم بعض المهارات:
1- تَعَلَّم عن الصناعة.
2- تعلم عن الشركة والمنتجات.
3- تعلم عن الخطة.
وأسوأ ما يكون: أن تكون قائداً ولا تعرف شيئاً عن العمل!!
إذاً دعني أسألك هذا السؤال: أنت من أي أنواع القادة؟ قائد يعرف... أو قائد لا يعرف؟!
هناك مصادر للمعرفة يجب أن تستفيد منها:
1- القادة في أعلى شبكتك.
2- القادة في شبكتك أنت.
3- مواد الشركة بأنواعها.
4- الكتب والبصريات والسمعيات والإنترنت.
5-اجتماعات الشركة وفعالياتها.
أولاً: اعلم: بأنك أنت الشخص الذي سوف تستنسخه شبكتك؛ فما هي الصورة التي تريد نسخها؟
فعليك أن تتدرب قبل أن تصطدم بالجدار !!!! ولا تتكبر على التدريب.
وعليك أن تتعلم ثلاث مهارات أساسية لتنجح في العمل:
1- كيف تشرح العمل بكفاءة؟
2- كيف ترد على الاعتراضات؟
3- كيف تبني شبكتك من خلال المعرفة والتدريب؟
ثانياً: استخدم المنتجات: المنتجات استهلاكية وأنت وأسرتك تحتاجها؛ لأنها: مفيدة صحياً..وجودتها عالية ..وهي بدون مواد كيميائية أو صناعية...
* وعليك بتعميق مفهوم الاستهلاك للمنتجات لدى زملائك..
* ومن الضروري لك ولزملائك تحقيق مشتروات شهرية بـ(100) نقطة المشروطة من الشركة...
الأساس الثاني: الأحلام والأهداف:
ما هي الأسباب التي تجعلك تدخل في عمل ما؟
هناك: أهداف قصيرة: ومن الممكن أن تكون بسيطة..
وهناك أهداف طويلة المدى.. ومن الممكن أن تكون: (المنزل..أو المشروع الخاص...) الخ..
لا تتنازل عن أحلامك بل اجتهد لتحققها ـ إن شاء الله ـ مع: (DXN)..
إن رغبتك في تحقيق الأحلام هو: دافع مهم يجعلك تستمر مع (DXN):
عندما تحدد أهدافك وأحلامك بوضوح ستعرف ماهي الخطوة التالية.
موقفك اليوم؛ هو: ما كنت تحلم به في الأمس..ومستقبلك هو: ما سوف تحدده اليوم..
[ اجلس مع شركائك وتحدثوا عن الأحلام والأهداف ].
ما هو أفضل وقت لزراعة الشجرة؟
* ما نشاهده اليوم من مخترعات حديثة؛ كانت بالأمس مجرد أحلام!!!
تحديد الأهداف يحقق لك ثلاث فوائد:
1- تحدد اتجاهك...
2- تجعلك متحركاً ذاتيا...
3- تجعلك قادراً على تجاوز الصعوبات ـ إن شاء الله ـ...
الرغبة المحرقة !!! *الأهداف من الممكن أن تتغير مع الوقت..!..
الأساس الثالث: الالتزام والتعهد
* التزام نحو الأحلام لتحقيقها..
* التزام نحو العمل.... توجد طريقتان لتحديد الالتزام:
1- تحديد الأوقات...
2- تحديد المهمات......ويفضل أن يكون الالتزام مكتوباً...
الأساس الرابع: القائمة
* قائمة الأهداف والأحلام..
* قائمة الأسماء.. نحن نساعد المرضى ليصبحوا أصحاء (بإذن الله)... ونساعد الأصحاء ليصبحوا أغنياء (بإذن الله)...
ملحوظة: اكتب 100 اسم فقط...
هل يمكن تطوير القائمة؟
القائمة ستكون صغيرة؛ لأنك تحكم على الأشخاص،
فلهذا عليك أن تقسّم القائمة إلى أقسام: أقارب ـ أصدقاء ـ زملاء عمل ـ الجيران ـ زملاء الدراسة ـ أناس مرضى... الخ..... لا بد أن تنمو القائمة باستمرار....... ولا بد أن تكون القائمة منظمة..
الأساس الخامس: الاتصال والدعوة
* الدعوة وجهاً لوجه..
* الدعوة بالتلفون..
الهدف: دعوة المرشح لحضور اجتماع مع القائد أو في المكتب..
الدعوة تختلف بحسب طبيعة الشخص..
لا تتكلم عن المشروع على الهاتف ....(اقتصد في الفاتورة)....
عندما تدعو شخصاً فعيك أن تعطيه خياراتٍ...
الأساس السادس: طريقة عرض العمل
* عرض واحد لواحد...
* عرض في لقاء منزلي...
* الاجتماعات الكبيرة في المكتب أو الفنادق...
دائما اجعل العرض قصيراً وممتعاً...
بعد اللقاء اجلس معه ورد على أسئلته وعرفه على شركائك ...
الأساس السابع: فن المتابعة
* المتابعة مهمة جداً؛ وذلك لتحصل على ثـمرة العرض...
* المتابعة يجب أن تكون خلال 48 ساعة من العرض..
وكما يقال: ...(( اطرق الحديد وهو ساخن ))...
أفضل طريقة للمتابعة: .... أن تعمل موعداً مباشرة بعد العرض للمتابعة ....
ماذا تفعل عند المتابعة؟
* ترد على الاعتراضات والأسئلة..
* عندما ترد على الاعتراضات كن واثقاً من ردودك..
* لا تدافع بانفعال ولكن بوعي وفهم..
* استمع إلى السؤال جيداً ثم أجب..
* من الأفضل أن تجيب على السؤال بسؤال..
* عندما ترد على الاعتراضات عليك أن تتذكَّر ثلاث عبارات:
(أنا أعرف شعورك .... أنا مريت بمثل هذا .... ولكن بعد البحث وجدت النتيجة)
* وإذا كنت لا تعرف الرد كن أمينا ... ولا تكذب..
الأساس الثامن: الجدية:
* جهز مكتبك في بيتك
* رأس مالك الحقيقي في العمل هو الوقت ... والجهد
يجب أن تكون منظماً لكي لا تضيِّع وقتك
مكتبك يجب أن يحتوي على:
1- كتالوجات ومواد الشركة.
2- ملفات أعضاء الشبكة.
3- كل المعلومات الجديدة وصور المنتجات.
4- صور الشيكات.
5- كرت تعريف ـ بزنس كارت.
6- هاتف / أو جوال شخصي.
وصــيــة:
ثق تماماً أن العمل هو خطة للربح الأكيد ـ بإذن الله ـ وليس للربح السريع...
إذا أردت النجاح في عملك ... فكر مثل الفلاح...
يجب أن تتلطخ يداك بالطين والتراب لتجني الثمرة...
إذا أردت أن تكون عندك شبكة كبيرة وتحصل على الأرباح ـ إن شاء الله ـ يجب أن تدفع الثمن ..
إعداد: م. أحمد المسعدي - الإثنين 15/مارس/ 2004م
رتبه بتصرف: حمزة البلوشي
==================================================================================================================
العمل مع شركة:DXN :
العمل مع (DXN) يكون كعملية البناء؛ فالبناء يحتاج إلى أعمدة وأساسات تَحمِلُه؛ وسنتكلم في هذه الصفحات عن هذه الأساسات المهمة في العمل مع (DXN):
الأساس الأول: المعرفة والتجربة.
أفضل أساس للبناء هو: (أنت)؛ لأنك تعتبر (الـمحرك الكهربائي) لأعضائك؛ فلا بد أن تتعلم بعض المهارات:
1- تَعَلَّم عن الصناعة.
2- تعلم عن الشركة والمنتجات.
3- تعلم عن الخطة.
وأسوأ ما يكون: أن تكون قائداً ولا تعرف شيئاً عن العمل!!
إذاً دعني أسألك هذا السؤال: أنت من أي أنواع القادة؟ قائد يعرف... أو قائد لا يعرف؟!
هناك مصادر للمعرفة يجب أن تستفيد منها:
1- القادة في أعلى شبكتك.
2- القادة في شبكتك أنت.
3- مواد الشركة بأنواعها.
4- الكتب والبصريات والسمعيات والإنترنت.
5-اجتماعات الشركة وفعالياتها.
أولاً: اعلم: بأنك أنت الشخص الذي سوف تستنسخه شبكتك؛ فما هي الصورة التي تريد نسخها؟
فعليك أن تتدرب قبل أن تصطدم بالجدار !!!! ولا تتكبر على التدريب.
وعليك أن تتعلم ثلاث مهارات أساسية لتنجح في العمل:
1- كيف تشرح العمل بكفاءة؟
2- كيف ترد على الاعتراضات؟
3- كيف تبني شبكتك من خلال المعرفة والتدريب؟
ثانياً: استخدم المنتجات: المنتجات استهلاكية وأنت وأسرتك تحتاجها؛ لأنها: مفيدة صحياً..وجودتها عالية ..وهي بدون مواد كيميائية أو صناعية...
* وعليك بتعميق مفهوم الاستهلاك للمنتجات لدى زملائك..
* ومن الضروري لك ولزملائك تحقيق مشتروات شهرية بـ(100) نقطة المشروطة من الشركة...
الأساس الثاني: الأحلام والأهداف:
ما هي الأسباب التي تجعلك تدخل في عمل ما؟
هناك: أهداف قصيرة: ومن الممكن أن تكون بسيطة..
وهناك أهداف طويلة المدى.. ومن الممكن أن تكون: (المنزل..أو المشروع الخاص...) الخ..
لا تتنازل عن أحلامك بل اجتهد لتحققها ـ إن شاء الله ـ مع: (DXN)..
إن رغبتك في تحقيق الأحلام هو: دافع مهم يجعلك تستمر مع (DXN):
عندما تحدد أهدافك وأحلامك بوضوح ستعرف ماهي الخطوة التالية.
موقفك اليوم؛ هو: ما كنت تحلم به في الأمس..ومستقبلك هو: ما سوف تحدده اليوم..
[ اجلس مع شركائك وتحدثوا عن الأحلام والأهداف ].
ما هو أفضل وقت لزراعة الشجرة؟
* ما نشاهده اليوم من مخترعات حديثة؛ كانت بالأمس مجرد أحلام!!!
تحديد الأهداف يحقق لك ثلاث فوائد:
1- تحدد اتجاهك...
2- تجعلك متحركاً ذاتيا...
3- تجعلك قادراً على تجاوز الصعوبات ـ إن شاء الله ـ...
الرغبة المحرقة !!! *الأهداف من الممكن أن تتغير مع الوقت..!..
الأساس الثالث: الالتزام والتعهد
* التزام نحو الأحلام لتحقيقها..
* التزام نحو العمل.... توجد طريقتان لتحديد الالتزام:
1- تحديد الأوقات...
2- تحديد المهمات......ويفضل أن يكون الالتزام مكتوباً...
الأساس الرابع: القائمة
* قائمة الأهداف والأحلام..
* قائمة الأسماء.. نحن نساعد المرضى ليصبحوا أصحاء (بإذن الله)... ونساعد الأصحاء ليصبحوا أغنياء (بإذن الله)...
ملحوظة: اكتب 100 اسم فقط...
هل يمكن تطوير القائمة؟
القائمة ستكون صغيرة؛ لأنك تحكم على الأشخاص،
فلهذا عليك أن تقسّم القائمة إلى أقسام: أقارب ـ أصدقاء ـ زملاء عمل ـ الجيران ـ زملاء الدراسة ـ أناس مرضى... الخ..... لا بد أن تنمو القائمة باستمرار....... ولا بد أن تكون القائمة منظمة..
الأساس الخامس: الاتصال والدعوة
* الدعوة وجهاً لوجه..
* الدعوة بالتلفون..
الهدف: دعوة المرشح لحضور اجتماع مع القائد أو في المكتب..
الدعوة تختلف بحسب طبيعة الشخص..
لا تتكلم عن المشروع على الهاتف ....(اقتصد في الفاتورة)....
عندما تدعو شخصاً فعيك أن تعطيه خياراتٍ...
الأساس السادس: طريقة عرض العمل
* عرض واحد لواحد...
* عرض في لقاء منزلي...
* الاجتماعات الكبيرة في المكتب أو الفنادق...
دائما اجعل العرض قصيراً وممتعاً...
بعد اللقاء اجلس معه ورد على أسئلته وعرفه على شركائك ...
الأساس السابع: فن المتابعة
* المتابعة مهمة جداً؛ وذلك لتحصل على ثـمرة العرض...
* المتابعة يجب أن تكون خلال 48 ساعة من العرض..
وكما يقال: ...(( اطرق الحديد وهو ساخن ))...
أفضل طريقة للمتابعة: .... أن تعمل موعداً مباشرة بعد العرض للمتابعة ....
ماذا تفعل عند المتابعة؟
* ترد على الاعتراضات والأسئلة..
* عندما ترد على الاعتراضات كن واثقاً من ردودك..
* لا تدافع بانفعال ولكن بوعي وفهم..
* استمع إلى السؤال جيداً ثم أجب..
* من الأفضل أن تجيب على السؤال بسؤال..
* عندما ترد على الاعتراضات عليك أن تتذكَّر ثلاث عبارات:
(أنا أعرف شعورك .... أنا مريت بمثل هذا .... ولكن بعد البحث وجدت النتيجة)
* وإذا كنت لا تعرف الرد كن أمينا ... ولا تكذب..
الأساس الثامن: الجدية:
* جهز مكتبك في بيتك
* رأس مالك الحقيقي في العمل هو الوقت ... والجهد
يجب أن تكون منظماً لكي لا تضيِّع وقتك
مكتبك يجب أن يحتوي على:
1- كتالوجات ومواد الشركة.
2- ملفات أعضاء الشبكة.
3- كل المعلومات الجديدة وصور المنتجات.
4- صور الشيكات.
5- كرت تعريف ـ بزنس كارت.
6- هاتف / أو جوال شخصي.
وصــيــة:
ثق تماماً أن العمل هو خطة للربح الأكيد ـ بإذن الله ـ وليس للربح السريع...
إذا أردت النجاح في عملك ... فكر مثل الفلاح...
يجب أن تتلطخ يداك بالطين والتراب لتجني الثمرة...
إذا أردت أن تكون عندك شبكة كبيرة وتحصل على الأرباح ـ إن شاء الله ـ يجب أن تدفع الثمن ..
