منتديات الصحه والمال

مكملات غذائية طبيعية /صلاح العسيلي 00966530378003


    الاستقطاب (ضم الأعضاء)

    شاطر

    صلاح العسيلي
    المشرف
    المشرف

    عدد المساهمات : 300
    تاريخ التسجيل : 23/07/2010

    الاستقطاب (ضم الأعضاء)

    مُساهمة  صلاح العسيلي في الإثنين يوليو 26, 2010 5:08 pm

    الاستقطاب (ضم الأعضاء)
    ماذا تقول للمرشح في (10)أو (60)ثانية لجذب انتباهه ؟

    • ما هو الاستقطاب؟
    الاستقطاب هو: جلب وضم الأعضاء.
    • هل تستطيع إقناع المرشح؟
    الكثير من الأعضاء لا يستطيعون إقناع مُرَشَّحِيْهم لينضموا معهم في الشركة، والسبب هو عدم المعرفة، أو عدم توفر الأسلوب المناسب لضم الأعضاء.
    • إذاً فما هي المهارات التي يجب أن تتقنها؟
    يجب عليك أن تتقن بعض المهارات والأساليب؛ ليسهل عليك إقناع المرشحين لينضموا معك في الشركة، ومن ذلك مهارة (أسلوب الكلام مع الشخص) و(الاختصار في عرض الفكرة) و(عدم تعقيد الكلام).
    • فن الاستماع:
    عندما تحادث شخصاً ما عن الشركة؛ لِيَكُن استماعك له أكثر من كلامك معه؛ وذلك لترد على اعتراضاته وتساؤلاته المتعددة، ولا تقاطعه أبداً إلى أن ينهي كلامه.
    • فن طرح السؤال المناسب:
    لتكن ماهراً في طرح السؤال الذي يمكنك من خلاله جذب انتباه الشَّخْص؛ ليكون هو السائل وأنت المجيب؛ فبدلاً من أن تكون أنت المتكلم؛ ليكن هو المتكلم؛ لأن هذه الطريقة هي المريحة لك والأفضل له ليفهم فكرتك أكثر.
    • تَعَلَّم اللُّغة الجديدة لـ(MLM) (التسويق المتعدد المستويات):
    المقصود بذلك هو ما سنبينه لاحقا؛ فإن هناك بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها؛ والتي هي كفيلة بأن توفر عليك الجهد والوقت، وتُسَهِّل عليك إقناع الشخص للانضمام معك؛ فبدلاًَ من أن تتكلم بكلام لا طائل من ورائه، ولا فائدة منه، ليكن كلامك مُخْتَصَراً وجامعاً، ليكون مفيداً ومقنعاً للشخص المرَشَّح.
    • أي هذه الأمور أكثر أهمية: (الشركة، أم المنتج، أم العمل التسويقي، أم أنت)؟
    أنت الأكثر أهمية؛ فكل شيء يدور حولك، وأنت - فقط - كن كما أنت؛ ولكن تَعَلَّم ماذا تقول؟ وما مقدار ما تقول؟ وكيف تقول ما تقول؟
    فليكن كلامك: قـصيـراً، وبـسيـطاً، وطـبيـعـياً، ومبـاشـراً....



    كيف تبدأ المحادثة في (10 ) ثوان فقط:
    بسؤال: ( هل تعلم كم .....) و جواب: ( جيد ، ما أعمله هو ... ) ؟
    * لنفترض أنك لقيت شخصاً في مكان ما، وبدأتما بالتعرف على بعضكما، وتريد أن تعرض عليه الانضمام معك في الشركة؛ فهل لديك الأسلوب الأمثل لعرض الفكرة عليه ؟!
    * بعد أن تتعرفا على بعض؛ قد يسألك أين تعمل، أو وَجِّهِ إليه أنت الأسئلة الآتية (إما في الجانب الصحي، أو في جانب التسويق (البزنس)؛ لتكون مفاتيحك لجذب انتباهه في (10) ثواني:
    ماذا تعرض و تقدم ؟
    * عليك أن تعرض خلال المحادثةِ مُشْكِلةً أو عدة مشاكل في (الجانب الصحي) أو في (الجانب التسويقي) (البزنس)؛ ثم اعرض حل هذه المشكلة أو المشاكل، وذلك كالتالي:
    * في الجانب الصحي:
    1ـ س/ هل تعرف كم عدد الناس المرضى أو الذين يعانون من مشاكل صحية؟!
    ج/ جيد، إن ما أعمله هو: أني أُعَلِّم الناس كيف يكونون أصحاء بطريقة طبيعية!!
    2ـ س/ هل تعرف كم عدد الناس الذين يتعبون بسرعة ويعانون من ضعف الطاقة الجسدية والإرهاق؟
    ج/ جيد، إن ما أعمله هو: أني أعَلِّم الناس كيفية الحصول على طاقة أكبر بوسائل طبيعية وبدون أي آثار جانبية.
    3ـ س/ هل تعرف كم عدد الناس الذين يهتمون بصحتهم ؟!
    ج/ جيد، إن ما أعمله هو: أني أعلم الناس كيف يحافظون على صحتهم.
    * في جانب التسويق ( البزنس ):
    1ـ س/ هل تعرف كم عدد الناس المغتربين الذين جاؤوا إلى الإمارات لتحسين أوضاعهم، ولكنهم يصرفون كل مرتباتهم، ولا يستطيعون توفير أي أموال؟!
    ج/ جيد، إن ما أعمله هو: أني أعلم الناس طريقةً لتحقيق دخل إضافي مع استمرارهم في أعمالهم و من ثم زيادة التوفير.
    2ـ س/ هل تعرف كم عدد الناس الذين يعيشون في الإمارات بدون عائلة، من أجل أن يكسبوا المال ليرسلوه لهم؟!
    ج/ جيد، إن ما أعمله: هو أني أعلمهم طريقة لكسب مال كافي من أجل أن يعودوا ليعيشوا مع عائلاتهم في بلادهم.
    3ـ س/ هل تعرف كم عدد الناس الذين يعيشون في الإمارات بدون عائلة، من أجل أن يكسبوا المال، لكنهم لم يوفروا شيئاً حتى بعد (10) سنوات؟!
    ج/ جيد، إن ما أعمله هو: أني أعلم الناس طريقة لتحقيق دخل إضافي، مع استمرارهم في أعمالهم، ومن ثم زيادة التوفير!!

    بعد فتح الحوار مع الشخص في (10) ثواني، أتبعها بمقدمة الــــــ(60) ثانية، ضمن النقاط التالية:

    1- الافتتاح المختصر. 2- الوصف القصير ضمن النقاط التالية:
    أ/ الشركة والمنتج .... ب/ المنافع .... ج/ الأسباب المقنعة للتصديق .... د/ الاختلاف المثير ....
    3- السؤال عن طرف ثالث. 4- الخاتمة.
    * وإليك هذه النقاط بالتفصيل، وحاول حفظها:
    • تعرف يا محمد، ربما أحتاج إلى ساعة تقريباً لأشرح لك الموضوع كاملاً، ولكن باختصار:
    • أنا أعمل مع شركة اسمها (DXN)، ونحن نُروِّج لمكملات غذائية عضوية؛ تساعد الناس ليبقوا أصِحَّاء، وتعطيهم طاقة أكبر، وليظهروا في حالة حسنة.
    • (DXN) تعمل منذ (15) سنة، ولديها فروع في (34) دولة.
    * وبعض مكونات المنتجات مُصَدَّق عليها من قِبَل نَاسَا (NASA)، ومنظمة الصحة العالمية (WHO).
    • إن ما يجعلنا مختلفين هو: أن لدينا برنامجاً للدخلِ؛ حيثُ يستطيع الناس الحصول على كمية جيدة من المال من عملهم في أوقات الفراغ، مع استمرارهم في وظائفهم؛ وذلك ببساطة بإخبار الناس الآخرين عن هذه المنتجات.
    • هل تعرف أيَّ شخصٍ يُمكن أن يكونَ مهتماً بالمنتج، أو بالعمل التسويقي؟
    * انتظر قليلا لكي يرد .....
    • عظيم، ممكن اقترح شيء؟
    * انتظر قليلا لكي يرد .....
    • متى نستطيع أن نجلس سوياً لحوالي 30 دقيقة؟

    • ما هي مهمتك بعد عرض الدقيقة الواحدة ؟
    1- تأهيل المرشح.
    2- تحديد موعد.
    * إذا أصَرَّ الشخص المرشح أن يعرف أكثر الآن .... فيأتي دورك لتقديم محاضرة الـ(3) دقائق، والتي سنبينها فيما سيأتي بعد عرض هذه المقدمة:
    • متى تحتاج إلى استخدام محاضرة الـ(3) دقائق ؟
    1- بعد محاضرة الدقيقة الواحدة.
    2- أيضاً مع شخص لديه فكرة مسبقة عما تعمله، وأراد أن يتعرف على المزيد.
    3- بما أنها نسخة مكثفة لما تعمله؛ فستحتاجها كلما أردت التوضيح أكثر لما تقوم به، في الوقت الذي تكون فيه غير متأكد أنك تستطيع ترتيب محاضرة كاملة للمرشح.
    4- أو إذا كان المرشح يريد أن يعرف أكثر؛ قبل الموافقة على حضور محاضرة كاملة.
    • ما هي المواضيع الرئيسية التي يجب أن تغطيها في محاضرة الـ(3) دقائق؟
    1- الشركة.
    2- المنتجات.
    3- التسويق الشبكي أو (البيع المباشر) أو (التسويق المتعدد المستويات).
    4- التدريب والدعم.
    5- العضوية.
    6- الخاتمة.

    * والآن إليك المواضيع الرئيسية ( في محاضرة الــ(3) دقائق) بالتفصيل:
    • حسناً يا سعيد، أنا أملك عملاً مستقلاً مع شركة (DXN)، وهي شركة منتجات صحيةٍ، ونحن نقوم بالترويج لمكملات غذائية عضوية طبيعية.
    * شركة (DXN) تعمل منذ (14) سنة ، ولديها فروع في (34) دولة.
    * وبعض مكونات المنتجات مصدق عليها من قبل ناسا (NASA) ومنظمة الصحة العالمية (WHO).
    • الشركة (DXN) لديها أكثر من (80) منتج، وتشتمل على مكملات غذائية ومشروبات ومنتجات للعناية بالجسم و البشرة.
    * المنتج الرئيسي لدينا هو: المشروم الأحمر الطبيعي، وهو غذاء قلوي يقوم بطرد السموم من الجسم، ويُعَزِّزُ نظام المناعة.
    * وهذه المنتجات تساعد الناس على أن يبقوا أصحاء، وتعطيهم طاقة أكبر، وليظهروا في حاله حسنة.
    * وأنا شخصياً استفدت كثيراً من المشروم حيث تخلصت من مشكلة ....... التي كنت أعاني منها منذ 10 سنوات.
    * هل تعتقد أن هذه المنتجات يمكنها أن تساعد الناس؟
    • (DXN) تُسَوِّق منتجاتها من خلال التسويق الشبكي، وأنا لم يسبق لي التعامل بهذا النظام من قبل، ولكن أنا استغربت فعلاً عندما علمت أني أقوم به يومياً دون أن أشعر.
    * في التسويق الشبكي ببساطة؛ أنت تنصح بعض الناس لاستخدام المنتجات، ونحن في حياتنا اليومية ننصح الناس ببعض المطاعم الجيدة، أو طبيب ما، أو ميكانيكي، بل حتى بعض الأجهزة التي نستخدمها كالموبايل... ولكن للأسف مجاناً بدون مقابل.
    * تعرف فيلم (التايتانك)؟! بلغت إيراداته (1,Cool بليون دولار، بسبب الدعاية الشفهية!
    * ولكن في (DXN) نحن ننصح الناس باستخدام منتجات صحية، ونحصل على عمولات شهرية.
    * ألا ترى معي أن الموضوع سهل، ويمكن النجاح فيه؟!!
    • شركة (DXN) تزوِّدك مع منتجات العضوية بـ(CD) وكَتَلُوج، وفيهما المعلومات الأساسية عن المنتجات وطريقة العمل .
    * بالإضافة إلى ذلك فإن الشركة تنظم محاضراتٍ يومية، وتدريبات أسبوعية، وفي جميع المكاتب في الدولة، وتنظم كذلك لقاءاتٍ شهرية ومؤتمرات تدريبية سنوية.
    * والأهم من ذلك أنني سأعطيك تدريباً خاصاً، إذا قبلت مساعدتي فأنا مستعد للتعاون معك.

    • ومن أجل أن تبدأ العمل، فإنه يوجد لك خياران:
    1- عضوية صغيرة بـ(310)ريا ل.
    2- أو عضوية كبيرة بـ(825) ريا ل.
    * وتشتمل عضوية الـ(310) ريا ل على (9) منتجات، أما عضوية الـ(825) ريا ل فتشتمل على (14) منتج .
    * وتمتاز العضوية الكبيرة بأنك ستحصل منها على عمولة أكبر، وشنطة سفر مميزة.
    * والجميل في العضوية أنه يمكنك ضم أعضاء دُوَليَّـين من أنحاء العالم، ومن ثم تَوسيع البزنس إلى دول خارجية.
    • هل تعرف أي شخصٍ من الممكن أن يكون مهتماً بالمنتج أو بالعمل التسويقي؟
    * انتظر قليلا لكي يرد .....
    • عظيم، ممكن اقترح شيء ؟
    * انتظر قليلا لكي يرد .....
    • متى نستطيع أن نجلس سوياً لحوالي (30) دقيقة لنتكلم أكثر عن المنتجات والعمل؟
    • ماذا يحصل عند هذه النقطة؟
    • إذا كان متحمساً فإنه سيسجل العضوية مباشرة، أو سيكون جاهزاً ليعرف أكثر فيحدد موعداً للاجتماع بك.



    ثق تماماً أنك ستنجح - إن شاء الله - إن طبَّقت هذه الإرشادات
    منقول

    محمد بكر هوساوي
    عضو جديد
    عضو جديد

    عدد المساهمات : 16
    تاريخ التسجيل : 25/07/2010

    .....

    مُساهمة  محمد بكر هوساوي في الأحد أغسطس 08, 2010 9:45 am

    الله يجزاك الف الف مليون خير يارب
    والله الدعوى جدا سهله بس القضيه طريقه تقديم العرض والاسلوب المناسب مع العضو الجديد

      الوقت/التاريخ الآن هو الأربعاء ديسمبر 07, 2016 1:32 am