منتديات الصحه والمال

مكملات غذائية طبيعية /صلاح العسيلي 00966530378003


    شريكك نحو تحقيق الصحة والثراء

    شاطر

    صلاح العسيلي
    المشرف
    المشرف

    عدد المساهمات : 300
    تاريخ التسجيل : 23/07/2010

    شريكك نحو تحقيق الصحة والثراء

    مُساهمة  صلاح العسيلي في السبت يوليو 31, 2010 4:01 pm

    شركة DXN للتسويق

    شريكك نحو تحقيق
    الصحة والثراء


    S E Q U O I A

    خطوات عملية لبناء استراتيجية متكاملة
    تأليف المهندس/ محمد فاطمي غني
    ترجمة/ سلطان العلوي



    "الرغبة المُحرِقة" هي نقطة البداية لكل الأعمال الناجحة
    تقيم الأسباب:

    لماذا أريد أن أصبح مستهلك/ موزع لمنتجات DXN ؟
    كتابة الأسباب تظهر مدى اهتمامك وجدِّيتك بالعمل، ولذلك سوف تساعدك على تحديد مستوى الدعم الذي تحتاجه ويستحقه الموضوع



    أملا هذه الورقة بكل ما تريد أن تحققه من بناء وتطوير الذات، وممتلكات، وأفعال!
    بداية كل الإنجازات في الحياة حلم، ولا شيء يحدث بدون حلم… حلم كبير


    الأهداف المالية:

    كم من المال أريد أن أحصل وبحلول أي تاريخ؟
    إذا كنت لا أعرف ماذا أريد، فكيف سأعرف متى سأحصل عليه؟؟! الدراسات تشير إلى أن ما نسبته أقل من 10% من الناس هم الذين يضعون أهدافا فقط، وما نسبته 3% فقط هم الذين يكتبون هذه الأهداف! ولذلك لا نستغرب أن الثروة في العالم يمتلكها هؤلاء ال3% فقط أو نحو ذلك من عدد السكان. كتابة الأهداف تساعد على تركيز التفكير، والشروع كبداية في تنفيذ التعهد والسعي وراء الأهداف. من أجل ذلك، يجب أن أكتب أهدافي وأحفز نفسي بالرغبة المحرقة لأجعل تلك الأهداف حقيقة أعيشها.
    • في البداية كتابة كل الأهداف المهمة:
    المرحلة الأولى الوصول إلى عميل نجم Star Agent..........(تاريخ الوصول)

    • ماذا أريد أن أحقق خلال 6 شهور؟ لماذا؟
    1.
    2.
    3.
    4.
    5.

    • ماذا أريد أن أحقق خلال 12 شهر؟ لماذا؟
    1.
    2.
    3.
    4.
    5.


    مرحلة عميل نجمSA – المفتاح لإبقاء النفس متحفزة إلى أولى المراحل (عميل نجم) بأسرع وقت- مثاليا يصل العضو إليها في 3 أشهر. ولذلك يجب تركيز كل النشاطات من تدريب ووضع الأهداف والإستراتيجيات حول هذا المَعلم المهم كخطوة أولى.


    كن مستعدا!

    ما هي التحديات التي ستواجهنية


    مثل: قلة الوقت، معالجة ورد الاعتراضات، قلة الخبرة التجارية، استثمار قليل، الحافز النفسي.

    ما هي المهارات التي يجب أن امتلكها لكي أنجح؟


    مثل: مهارة التعليم، الإصرار، الانتظام، إدارة الوقت، الاتصال (الاستماع).


    العقبات ممكن أن تكون حجر عثرة أو خطوة إلى الأمام! - القرار متروك لك.
    الدعوة والاتصال:

    ما هو الأسلوب الأمثل لدعوة الأشخاص وتقريبهم منDXN ؟
    هذه هي أهم مرحلة يجب أن نقف عندها ونبحث عن الأسلوب الأمثل في كيفية دعوة المرشحين والاتصال بهم. أتباع الخطوات التالية تعطيك أسلوب بسيط لكنه فعال جدا في دعوة المرشحين:

    الخطوة الأولى: أكتب قائمة بأسماء الذين تعرفهم ولا تسبق الحكم (حفز ذاكرتك)

    الخطوة الثانية: قسم قائمة الأسماء إلى فئات كالتالي:
    أ- أصحاب الطموحات والأهداف. ب- الراغبين في دخل إضافي وتحسين أوضاعهم المالية.
    ج- المرضى. د- المدينين. هـ- العزاب الموظفين.

    الخطوة الثالثة: رتب وقت مع شخص ما من "خط المساعدة" لمساعدتك للاتصال بأفضل المرشحين عندك، وتذكر (تحذير الثراء!).

    تحذير الثراء: أنت ممكن أن تضيع عوائد مالية مستقبلية. لا تحاول الاتصال بأفضل المرشحين لديك بنفسك؛ لأنه ربما أن تشرح الموضوع بشكل ناقص أو خاطئ وبالتالي ربما تفقد هؤلاء الأشخاص، بدون أن يعطوك فرصة أخرى للنقاش. عقلان أفضل من عقل واحد دائما وهكذا يتحقق فائدة العمل كفريق واحد.

    الخطوة الرابعة: أكتب الطريقة المناسبة للاتصال بأفضل المرشحين عندك وذلك بمساعدة قائد الفريق. في بعض الحالات قد تحتاج إلى قائد الفريق لكي يبدأ بالاتصال المبدئي، وعند اللقاء بالمرشح تبدأ بمقدمة بسيطة ثم تترك القائد لكي يتابع الشرح. زود قائدك بنسخة من قائمة المرشحين الخاصة بك لكي يساعدك في إيجاد الطريقة المناسبة لإيصال المعلومة للمرشحين.

    الخطوة الخامسة:ضع قائمة بالأعمال اليومية. من الأفضل لك أن تجري مكالمتين هاتفيتين أو ثلاث مكالمات يوميا، بدلا من 15-20 مكالمة في يوم واحد شهريا.

    حفز ذاكرتك

    - العائلة والأقارب:
    - الأباء، الأخوة، الأخوات، ابن الأخ/الأخت.
    - العمات والخالات، الأعمام والأخوال، أولاد العم/الخال.
    - الأقارب بحكم النسب.
    - الأصدقاء المقربين والزملاء:
    - الأصدقاء المقربين والطبقات الاجتماعية القريبة منك (فكر في المناسبات والأحداث الاجتماعية)
    - الجيران والناس القاطنين في نفس منطقتك.
    - أصدقاء الدراسة (المدرسة، المعهد، الكلية، الجامعة)
    - زملاء العمل:
    - الزملاء الذين تعمل معهم حاليا.
    - الزملاء الذين عملت معهم/ عملوا معك.
    - الزملاء من وزارات أو مؤسسات أخرى.
    - الصلات التجارية:
    - أطباء العيادات الذين تتعامل معهم.
    - أصحاب المحلات التجارية.
    - أصحاب المطاعم (خصوصا العزاب)

    أيضا بإمكانك أن تستخدم دفتر العناوين القديم، قوائم الأسماء مع المعارف الذين لديهم مناسبات اجتماعية (أعراس، حفلات)، الأشخاص الذين تخرجوا من كلية أو جامعة.

    قائمة الأسماء

    م الاسم رقم الهاتف أ ب ج د هـ


    أ- أصحاب الطموحات والأهداف. ب- الراغبين في دخل إضافي وتحسين أوضاعهم المالية.
    ج- المرضى. د- المدينين. هـ- العزاب الموظفين.

    قائمة المهام اليومية
    (للثلاثين يوما الأولى)

    1- تحدث إلى قائدك يوميا. (ساعة أسبوعيا)


    2- اتصل بثلاثة مرشحين يوميا. (ساعتين أسبوعيا)

    3- أدعو على الأقل مرشح واحد يوميا إلى لقاء "أثنين لواحد" مع القائد، بمعدل خمسة أشخاص أسبوعيا. (5 ساعات أسبوعيا)



    4- أدعو خمسة أشخاص على الأقل للقاءات الشركة (Business Opportunity Meeting) كل أسبوع. (4 ساعات أسبوعيا)


    5- قم بعمل مكالمات المتابعة الهاتفية، وتذكر قاعدة ال48 ساعة.


    6- تحدث إلى الأعضاء الجدد يوميا خلال ال30 يوما الأولى. (ساعة أسبوعيا)


    TOP 20 TRACKING SHEET
    Names First
    Contact Two on One BOM Strategy Meeting Seminar


    العلاقات:

    لماذا نكون علاقات مع الناس وكيف يجب أن تكون؟
    عمل شركة DXN عبارة عن "نشاط صحي ذو علاقة مباشرة إلى كل شخص". بناء علاقات قوية مع كل الأعضاء – الخطوط العليا والخطوط السفلى والخطوط الجانبية - ستكون عبارة عن الأسمنت الذي يربط ويوثق مجموعة كبيرة من الأعضاء على اختلاف أصولهم وأفكارهم. العلاقات تحفز وتحرك الناس ليعملوا كفريق واحد ليحققوا أهداف بعضهم البعض، والتي جميعا تقودنا إلى تحقيق الهدف العام (نشر الخير). العمل بروح الفريق الواحد هو وقود الناس العاديين لتحقيق نتائج فوق العادة!

    الخطوط العليا (Uplines): هؤلاء هم القادة والخطوط العليا في مجموعتك والذين يمثلون خطوط المساعدة لك بقديم المساعدة في أي وقت، ولذلك فهم مصادر قيمة لك في بناء عملك. رجاءا أطلب مساعدتهم بأسلوب مناسب. حاول معرفة خمسة أشخاص من هؤلاء القادة بالبحث عن أرقام هواتفهم والبريد الإلكتروني وكل الطرق التي توصلك إليهم. فقط أخبرهم أنك موجود وسيكونوا سعداء بتواصلك وسيقدمون المساعدة التي تطلبها منهم بأي طريقة. سيعملوا معك بالإرشاد وإيصال المعلومة ولكن لا تتوقع أن يعملوا بدلا عنك بأن يدخلوا أعضاء عن طريقك، وتذكر دائما أنه لا يقوم بعملك إلا أنت. كن عادلا!

    الخطوط السفلى (Downlines): هؤلاء هم الذين يمثلون خطوط العوائد المستقبلية لك. أنت مسؤول عن مساعدتهم بأي طريقة، وأعتبرهم مثل أطفالك. عندما تنشئهم وترشدهم وتساعدهم وتدربهم بشكل مناسب، سوف لن تحصل على العوائد المالية لتحقيق أحلامك المستقبلية فقط، ولكن الكثير من هؤلاء سيصبحوا من افضل أصدقائك. أكثر من هذا، أنظر كم ستحقق من النجاحات مع DXN بمساعدة الناس المرضى ليصبحوا أصحاء بأذن الله، والناس الأصحاء ليصبحوا أغنياء ويحققوا أحلامهم بأذن الله.

    إذا ساعدت الكثير من الناس ليحصلوا على ما يرغبون، ستحصل أنت على ما تريد!

    الخطوط الجانبية (Sidelines): هؤلاء هم الأعضاء الذين ليسوا من مجموعتك. هؤلاء سيقدموا لك التعاون الأساسي والحيوي للقاءات والمحاضرات التعريفية والتدريبية، بالإضافة إلى نقل تجاربهم وشهاداتهم الشخصية. نحن جميعا جزء من عائلة DXN العالمية، ولذلك يجب أن ننظر إلى بعضنا كمكملين للبعض الآخر وليس كمنافسين.

    التعهد

    حتى يتعهد أحد الأطراف، سيكون هناك تردد وفرصة لتأخير العمل إلى وقت غير معلوم وسيكون العمل غير فعال؛ إذن لا بد من التعهد. التعهد غالبا ما يصاحبه التزام بالعمل من الطرفين، ولذلك التعهد دائما يجب أن يكون مكتوبا وواضحا.

    تعهد العضو الأول(القائد):
    أتعهد أنا لكي أساعدك في تحقيق أهدافك الصحية والمالية من خلال DXN. سأكون مستعدا لكي أوافق بين وقتك وجهدك في حالة بقاءك مستعدا لتعلم الطريقة المثلى للوصول. سأكون مرشدا جيدا ومساعدا ومحفزا ومدربا لك بأقصى ما أستطيع. أضمن لك أن يكون واحدا من القادة موجودا في حالة عدم تمكني من مساعدتك شخصيا. أسأل الله أن يوفقني لأتباع مسؤوليات وأخلاقيات القيادة في عملي فيDXN من خلال تعاملي معك.

    الاسم:___________________________________ التوقيع:__________


    تعهد العضو الجديد:
    أنا أدرك أنني جديد في عمل DXN، ولذلك أنا بحاجة لكي أبقى مستعدا لتعلم الطريقة المثلى لتحقيق أهدافي. أنا أُقَدِر الإرشاد والمساعدة والتحفيز والتدريب الذي سيقدمه لي قادتي. أنا أعتقد أن بناء أي عمل سيأخذ جهدا لفترة من الوقت. ولذلك أنا أعاهد نفسي للعمل في DXN لمدة لا تقل عن 24 شهرا لنشر الخير في مجتمعي. ولضمان مواصلة استنساخ نفس العمل، سأقدم جهدا وتعهدا مماثلا لهؤلاء الذين سأقوم بإدخالهم وتعريفهم بعمل DXN.

    الاسم:_________________________________ التوقيع:___________


    التاريخ:_______________


    خطوط المساعدة


    خط المساعدة الخامس
    الاسم:
    رقم هاتف المنزل:
    المتنقل:
    البريد الإلكتروني:

    خط المساعدة الرابع
    الاسم:
    رقم هاتف المنزل:
    المتنقل:
    البريد الإلكتروني:

    خط المساعدة الثالث
    الاسم:
    رقم هاتف المنزل:
    المتنقل:
    البريد الإلكتروني:

    خط المساعدة الثاني
    الاسم:
    رقم هاتف المنزل:
    المتنقل:
    البريد الإلكتروني:

    خط المساعدة الأول
    الاسم:
    رقم هاتف المنزل:
    المتنقل:
    البريد الإلكتروني:

    التعليم:
    التدريس مقابل التدريب!

    • التدريس عبارة عن تقديم المعلومات (المعرفة).
    • التدريب هو تطبيق المعرفة والمعلومات بطريقة تقنية.
    توجد عشر أساسيات يجب أن تُعَلم وتُدَرب لكل أعضاء DXN الجدد:
    1- نشاط DXN نشاط صحي بإمكانات كبيرة.
    2- نظام التسويق متعدد الشبكات (Multi Level Marketing)
    3- الشركة.
    4- المنتجات.
    5- طرق دعوة المرشحين.
    6- المشاركة في إلقاء المحاضرات التعريفية والتدريبية.
    7- العمل باستراتيجية SEQUOIA المتكاملة.
    8- المشاركة في إعداد الأعمال الكتابية مثل المنشورات والأوراق التعريفية عن DXNومنتجاتها.
    9- أهمية عملية النسخ.
    10- تحديد رؤية والتركيز على العمل.



    النموذج الفعال للتدريب هو عندما تتأكد من أن العضو الجديد يعمل خارج نطاق الراحة (العمل عمل!)، عندها يكون القائد موجودا للتوجيه والإرشاد والمساندة والتحفيز.








      الوقت/التاريخ الآن هو الأحد ديسمبر 04, 2016 9:27 pm