الرئيسية
أحدث الصور
لماذا نتحدث عن الفرق بين (الهرمي الاحتيالي) و(التسويق الشبكي متعدد المستويات)؟!
الفرق السادس
الاستمرارية
إذا نظرنا إلى النظام الهرمي من حيث أسلوب العمولات وطريقتها كما أسلفت ، فإننا بالتأكيد نعلم أنها مشاريع لا تملك الاستمرارية بل هي مصيدة للكسب السريع لأناس لا يهمهم إلا الثراء من أي طريق .
فالعمولات مبنية على اشتراك الأعضاء والمنتجات ما هي إلا غطاء وهذا الأمر سلف الحديث عنه ، إذاً لا بد أن تأتي لحظة النهاية سريعاً ، إما بكشف أمر الشركة كما حدث لجولد كست وبرناس وغيرها أو بعدم قدرتها على جلب أعضاء جدد .
وللعلم فإن أنشطة هذه الشركات لا تتعدى منطقة الشرق الأوسط وشرق آسيا وذلك لمعرفة الغرب بخطورتها ومحاربته لها ،كمثال انظر مكان انتشار كوست نت :
http://www.quest.net/about_questnet/worldwide_offices/en/
أما شركات البيع المباشرة ( التسويق المتعدد المستويات ) كـ DXN فإنها تسوق لمنتج حقيقي ، تخدمه منظومة ضخمة من المزارع والمصانع ووسائل النقل وأنظمة المحاسبة ، والمكاتب المنتشرة في 140 دولة ، مدعمة بتصاريح رسمية محلية ودولية ، وشهادات الجودة المختلفة ، فهذه الأنظمة كلها تخدم المنتج الذي يقوم المسوقون بتسويقه ويعتمد المسوقون في التسويق المتعدد المستويات بالدرجة الأولى على قوة المنتج .
نتيجة لما سبق ومادام أن هذه المنظومة العملاقة مستمرة فإن التسويق سيستمر بل سينمو حتى إذا افترضنا جدلاً أن كل الناس قد اشتركوا في الشركة فإن آخر مشترك ليس بخاسر فهو يحصل على منتج عالي الجودة ومهم له ولصحته ولصحة عائلته كما يحصل على عمولات على شرائه ولو لم يسجل أحداً ..
فهل النظامين في الاستمرارية سواء ؟
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
الفرق السابع
التوريث
وهذا الفرق متصل بسابقه ، فإذا كان هناك استمرارية -كما أسلفت - فما مصير الكود الخاص بي ؟ وما مصير الجهد الذي بذلته طيلة سنوات إذا توفاني الله عز وجل ؟ وإجابة على هذا السؤال شرعت شركة DXN كمثال للنظام المتعدد المستويات أحقية وريث تحدده أنت ليقوم برعاية الكود الخاص بك وإفادة ورثتك .
أما الحديث عن توريث في الهرمي فهو من سبيل الهراء فإين الاستمرارية حتى يكون هناك توريث ؟
فالتوريث الموجود في التسويق المتعدد المستويات هو توريث حقيقي .
أما التوريث الموجود في الهرمي فلا يعدوا أن يكون من قبيل ذر الرماد على العيون .
فهل النظامين في التوريث سواء ؟
--------------------------------------------------------------------------------
الفرق الثامن
التوثيق العالمي
أن هذه الدراسة بخصوص التوثيق العالمي للتسويق المتعدد المستويات بالأهمية بما كان مع أنها لا تحل حلالاً ولا تحرم حراماً ولكن تكمن أهميتها في الآتي
1 – هذا النوع من التسويق جاء من قبل الغرب لذلك عندما نريد أن نتصور المسألة كما هي لا بد من الرجوع لرأي الاقتصاديين الغربيين ، هل يوجد بالفعل فرق بين نوعي التسويق أم لا من وجهة نظر غربية .
2 – أن أغلب الفتاوى تتحدث عن النوعين كنوع واحد وأن هذا النوع قد رفضه الغربيون أنفسهم فما بالنا نحن نجري وراء شيء قد رفضه أهله ؟!
وعند الرجوع للاقتصاديين الغربيين تجدهم وبكل وضوح يتكلمون عن نوعين مختلفين من التسويق .
أحدهما ( هرم الاحتيال أو هرم الكيد ) Pyramid Scheme ، أو ما نسميه نحن ( الهرمي ) ، والنوع الآخر يسمى بالتسويق الشبكي Network marketing)) أو التسويق المتعدد المستويات (Multi-Level Marketing ) ويختصر ( MLM ) .
أما الأول ( هرم الاحتيال ) فعنوانه يدل على جوهره فما هو إلا لعبة قذرة لضعاف النفوس لطلب الربح السريع بطريقة غير مشروعة ولمزيد من التفاصيل :
http://en.wikipedia.org/wiki/Pyramiding
وهو ممنوع ومحارب في كثير من دول العالم مثل :
ألبانيا ، واستراليا ، البرازيل ، بلغاريا ، كندا ، الصين ، ، كولومبيا ، فرنسا ، المانيا ، هنغاريا ، أيسلندا ، وإيران ، وإيطاليا ، ، اليابان ، ماليزيا ، المكسيك ، نيبال ، وهولندا ، نيوزيلندا ، النرويج ، والفلبين ، بولندا ، البرتغال ، رومانيا ، جنوب أفريقيا ، وسري لانكا ، سويسرا ، تايوان ، تايلاند ، ، والمملكة المتحدة والولايات المتحدة.
وقد أنشأت جمعية البيع المباشر العالمية ومقرها الولايات المتحدة الأمريكية ومن أهم أهدافها محاربة هذا النوع من الاحتيال وانبثقت عنها جمعيات البيع المباشرة في كثير من الدول في العالم .
وللأسف الشديد أن منطقتنا العربية عندما فتحت عينها لم تجد إلا الهرمي فقد أتت شركات الاحتيال الهرمي زرافات ووحدانا ، بعد أن لم تجد لها موطئ قدم في الغرب ، فكانت ردة الفعل العنيفة التي نستشفها من فتاوى علمائنا الأفاضل بالدرجة الأولى ثم من رأي كثير ممن اكتوى بنارها ، وإلى الآن وللأسف الشديد لها تواجد حاضر في كثير من البلدان العربية .
أما النوع الآخر فهو التسويق الشبكي المتعدد المستويات ، وقد قوبل بالقبول العالمي وكان هو نواة إنشاء جمعيات البيع المباشرة للتفريق بينه وبين النوع الآخر وكذلك لسن القوانين التي تحفظ حقوق الشركات والمستثمرين .
http://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing
وأول ما أنشأت جمعية البيع المباشرة كانت في الولايات المتحدة في بينغامتون ، نيويورك في عام 1910 ، وكانت تسمى الجمعية في الأصل وكلاء جمعية الائتمان. وأصبح اسمها جمعية البيع المباشر في عام 1968. ويوجد بها أكثر من 200 شركة هي أعضاء في جمعية البيع المباشر في أمريكا وحدها ، وأصبح لها عهود و التزام و قواعد أخلاقية للعمل.
وجمعيات البيع المباشر تمثل حصرا للشركات التي لها سمعة لا غبار عليها وتملك الاستمرارية والممارسات التجارية الأخلاقية الصادقة. وكذلك فضح الشركات ذات الممارسات الغير أخلاقية أو تلك التي تسلك سلوك احتيالي .
وهناك الاتحاد العالمي لجمعيات البيع المباشر (WFDSA) ، ويضم تحته 59 من جمعيات البيع المباشرة في مختلف أرجاء العالم .
http://www.wfdsa.org
Secretariat:
1667 K Street, NW
Suite 1100
Washington, DC 20006
Phone: (202) 452-8866
Fax: (202) 452-9010 E-mail info@wfdsa.org
ونذكر على سبيل المثال لا الحصر :
جمعية البيع المباشر بأميركا :
موقعهم وعنوانهم وطريقة التواصل معهم:
http://www.dsa.org
1667 K Street, NW, Suite 1100
Washington, DC 20006
Phone: (202) 452-8866
Fax: (202) 452-9010
Email: info@dsa.org
جمعية البيع المباشر في بريطانيا
http://www.dsa.org.uk
Telephone: +44 (0)20 7497 1234
Fax: +44 (0)20 7497 3144
Email: info@dsa.org.uk
Direct Selling Association, 29 Floral Street, London, WC2E 9DP
عنوان جمعية البيع المباشر الاسترالية
http://www.dsaa.asn.au
Direct Selling Association of Australia Inc
Level One, 14 King Street
Rockdale, NSW, 2216
Australia
ABN: 68 413 038 101
PO Box 232
Rockdale, NSW, 2216
Telephone: 61 2 9567 8566
Facsimile: 61 2 9567 8601
Email: askus@dsaa.asn.au
Executive Contact:
John Holloway - Executive Director
Telephone: 61 2 9567 8566
Facsimile: 61 2 9567 8601
Email: john.holloway@dsaa.asn.au
والأهم جمعية البيع المباشر في ماليزيا :
Direct Selling Association of Malaysia
(Reg.No: 2395)
Suite 17-02, 17th Floor,
Block A, Damamsara Intan,
No 1, Jalan SS20/27,
47400 Petaling Jaya,
Selangor Darul Ehsan,
Malaysia.
Tel: +60-3-7726 9232
Fax: +60-03-7726 9049
E-mail: info@dsam.org.my
وهنا قائمة الشركات المسجلة في جمعية البيع المباشر الماليزية ومن ضمنها DXN
http://www.dsam.org.my/dsam/?s=DXN
وقد تحدث كبار رجال الاقتصاد الغربي عن هذا النظام الجديد من أنظمة البيع ألا وهو البيع المباشر فهذا بل كلنتون الرئيس الأسبق للولايات المتحدة يمتدح التسويق الشبكي متعدد المستويات فيقول : "إن صناعتكم(التسويق المتعدد المستويات) تقدم قيماً عظيمة في كل أنحاء العالم ، وتعطي الناس الفرصة لتحقيق أكثر ما يريدونه في حياتهم..وانتم تقوون الاقتصاد الأمريكي والاقتصاد العالمي.لأنكم جزء حساس في هذا الاقتصاد.وليس فقط من خلال نجاحكم الشخصي في عملكم العظيم فقط. بل من خلال إعطاء الفرصة للآخرين للنجاح معكم.والتسويق المتعدد المستويات نظام عادل لا يميز لون ولا عرق ولا مستوى تعليمي فهو للجميع ".
وهذا رئيس وزراء بريطانيا السابق توني بلير يقول : " إن صناعتكم تقدم مساهمة ضخمة في ازدهار الاقتصاد العالمي "
وهذا ((بول زين بلزر)) الخبير ومحلل مالي الذي حقق أول مليون في سن 26 سنة و10 مليون في وعمره 30سنه قال:
تنبأ في كتابه ( المليونير القادم ):أنه خلال الفترة من 2006م الى 2016 م سوف يكون هناك أكثر من 10 مليـــون مليونير جـديد في أمريكا وحدها أكثرهم يأتون من صناعة : التسويق الشبكي .
يقول : "لأولئك الذين يرغبون في الحصول على ثروة طويلة الأمد : تعليم الناس عن منتجات أو خدمات هو البزنس رقم واحد ، إنه البيع المباشر"
((ديفيد باك)) مؤلف أحد اكثر الكتب مبيعا ” المليونير الأوتوماتيكي ” قال:
"جمال البيع المباشر أن كل شيء مجهز لك مسبقاً ، لا تحتاج أن توجد منتجاً ، أو خطة مالية ، فقط عليك أن تجد الشركة التي تثق بها والمنتج الذي تؤمن به "
ولبيان أهمية التوثيق العالمي دعونا نتوجه لأحد أشهر الفتاوى التي حرمت النظام التسويقي الخاص بـ DXN وهي موجودة في موقع شيخ جليل نحبه ونحترمه ولكن من أفتى في موقع الشيخ وقع في شراك الخلط بين نوعي التسويق ، معتمد على التوثيق العالمي وأن العالم يحارب هذا النظام ..
السؤال :
حكم الشراء من منتجات شركة DXN والاشتراك في نظامهم التسويقي
أنا استخدم منتج DXN من شركة ماليزيا ، وشاهدت نتائجه الصحية على بعض الناس ، ولكن أسأل عن حكمه من الناحية الشرعية ، حيث إنه عند اشتراكك في الشركة تصبح عضواً فيها ، ولك فيها أسهم ، وتقوم أنت بالتالي ببناء شبكة ، وبعد الوصول عند مستوى معيَّن يكون لك مبلغ من المال شهريّاً ، ويزداد هذا المبلغ بزيادة نشاطك .
الإجابة :
يجوز الشراء من هذه الشركة وأمثالها ممن يبيع بضائع لها قيمة حقيقية تعادل المنتج ، دون أن يكون فيها زيادة لأجل الاشتراك في التسويق ، ولكن لا يجوز الاشتراك في نظامهم التسويقي ، والمسمى " التسويق الشبكي " ، ويسمى – أيضاً - " التسويق الهرمي " ؛ لأن هذا النظام قائم على الغرر وأكل أموال الناس بالباطل ، وقد منعت دول إسلامية وغير إسلامية هذا النظام التسويقي ، وحذَّرت الناس من المساهمة فيه .
وقد اطلعنا على موقعهم ، ورأينا ما يبيعونه ، ورأينا نظامهم التسويقي ، وهو عينه الذي ذكرناه .
وقد بيَّنا في أجوبة متعددة حكم المشاركة في هذا النظام التسويقي ، فانظر :
أجوبة الأسئلة : ( 42579 ) و ( 40263 ) و ( 45898 ) و ( 40263 ) و ( 46595 ) .
فهل فعلاً التسويق الشبكي المتعدد المستويات هو الهرمي ؟
وهل فعلاً حذرت منه دول إسلامية وغير إسلامية ؟
وهل فعلاً عندما دخل صاحب الفتوى لموقع الشركة وجد نظامها هو هو الذي منعت منه دول إسلامية وغير إسلامية ؟
أود أخي القارئ أن تدخل موقع الشركة فلن تجد الحديث إلا عن التسويق المتعدد المستويات دون دخول في تفاصيل الخطة التسويقية الخاصة بـ DXN
www.dxn2u.com
فأين يا ترى وجد صاحب الفتوى في موقع شيخنا الفاضل أن نظام DXN هرمي ؟
أنه الخلط الواضح بين النظامين ...
إن DXN موجودة في أكثر من 100 دولة حول العالم من بينها الولايات المتحدة الأمريكية وكندا واستراليا وأروبا ناهيك عن الشرق الأوسط وشرق آسيا وإفريقيا ..
تقبلت دول الغرب DXN التي أتت من دولة مسلمة بشهادات الاعتراف الدولية من هيئاتها الغذائية والدوائية ومن دوائرها وهيئاتها المالية ، ولدى الشركة ثلاث أنواع مختلفة من شهادة الجودة العالمية الآيزو ، وقد حصل الدكتور ليم على وسام النبالة من ملك ماليزيا كرجل خدم البشرية ..
http://www.dxn2u.com/awards/awards.php
أما عندنا وللأسف الشديد استقبلناها إلا من رحم الله بفتاوى التحريم دون أن نعطي الشركة الفرصة في أن تبين لنا أسلوبها التسويقي أو حتى نستمع لمسئوليها ، وما هي إلا الأحكام الغيابية بالتحريم ..
ونحن في الشركة نرى العذر لمشايخنا الأفاضل فقد كوت شركات النصب الهرمي الناس بنارها ، ولكن إلى متى نستمر في الخلط بين ما هو نصب وما هو أسلوب جديد يقتضى نظرة شرعية ودراسة وافية
-------------------------------------------------------------------------------
الفرق التاسع: التوثيق الشرعي:
ونأتي لأهم الفروق بين النظامين؛ فبالنسبة للهرمي لا أعلم أحداً من أهل العلم أفتى بجواز التعامل به لا من قريب ولا من بعيد، بل كل من أعرفهم من أفاضل العلماء والهيئات الشرعية كاللجنة الدائمة للإفتاء وغيرها كلهم على تحريم التعامل مع هذا النظام ..
أما التسويق المتعدد المستويات وبالتحديد النظام الخاص بـDXN؛ فقد أفتى العديد من العلماء الأفاضل والهيئات الإسلامية المعتبرة بجواز التعامل بنظامها التسويقي ..
1- الشيخ الدكتور: صالح بن غانم السدلان
هيئة كبار العلماء - السعودية
2- الشيخ الدكتور: محمد بن ناصر السحيباني
المدرس بالمسجد النبوي الشريف - السعودية
3- الشيخ الدكتور: أحمد بن عبد العزيز الحداد
كبير المفتين، وعضو اللجنة العليا للإفتاء - إمارة دبي - الإمارات
4- مفتي عام اليمن
5- مفتي عام سلطنة عُمَان
6- الهيئة الشرعية بوزارة الاقتصاد - السودان
7- هيئة حلال الماليزية
وكل هؤلاء الأفاضل تجمَعُهم ثلاثُ قواسِمَ مشتركة:
1- جميعهم جوزوا التعامل بنظام dxn التسويقي على اختلاف مذاهبهم الفقهية واتجاهاتهم الفكرية ودولهم.
2- أفتوا بعد الجلوس والاستماع للجان أو الأشخاص الفاهمين لنظام الشركة، أو بأسئلة تفصيلية مقدمة من الإخوة الفاهمين للنظام.
3- كلهم من العلماء المعتبرين في دولهم.
أما من وقف في الطرف الآخر محرماً للتعامل مع شركة dxn؛ فهناك أيضاً قواسم مشتركة تجمعهم:
1- مع كونهم علماء ودعاة أفاضل؛ إلا أنه لم يجلس أي منهم مع أحد من أعضاء شركة dxn الفاهمين للنظام؛ فهم إذن لم يسمعوا من أعضاء الشركة أصلاً!
2- كل من حرموا؛ بلا استثناء خَلَطوا بين (التسويق المتعدد المستويات) و(الهرمي الاحتيالي).
3- كلهم كان ضحية سؤال لا يصف حقيقة الشركة.
وسأضرب بعض الأمثلة لبيان هذه القواسم المشتركة، وليس هدفي منها الانتقاص من قدر علمائنا ومشايخنا الأفاضل ولكن لبيان الحق.
المثال الأول هو السابق الذي ذكرته في الفرق الثامن؛ انظر بالله للسؤال:
(( حكم الشراء من منتجات شركة DXN والاشتراك في نظامهم التسويقي:
أنا استخدم منتج DXN من شركة ماليزيا ، وشاهدت نتائجه الصحية على بعض الناس ، ولكن أسأل عن حكمه من الناحية الشرعية ، حيث إنه عند اشتراكك في الشركة تصبح عضواً فيها ، ولك فيها أسهم ، وتقوم أنت بالتالي ببناء شبكة ، وبعد الوصول عند مستوى معيَّن يكون لك مبلغ من المال شهريّاً ، ويزداد هذا المبلغ بزيادة نشاطك )). انتهى.
قوله: (لك فيها أسهم )!! أي أسهم هذه ؟! لا يوجد لدينا أسهم !!
وقوله: ( وبعد الوصول عند مستوى معيَّن يكون لك مبلغ من المال شهريّاً )!!
العمولة يستحقها العضو من يوم أن يشترك ولا يشترط وصوله لمستوى معيين!!
والشيخ الفاضل الذي أجاب على السؤال لم يرجع للشركة!! بل دخل موقعها على الانترنت، وكانت النتيجة: الخلط الواضح الذي بيَّنته بين نوعي التسويق.
مثال آخر:
(( هل التسويق داخل شركة DXN حرام ام حلال؟
الحمد لله والصلاة والسلام على رسول الله وعلى آله وصحبه، أما بعـد:
فبالاطلاع على موقع هذه الشركة المسؤول عنها تبين لنا بوضوح أنها تقوم على نظام التسويق الشبكي، وقد بينا حرمة هذا النظام وحرمة الاشتراك فيه من خلال الكلام على معاملة شركة بزناس، وذلك في الفتوى رقم: 19359 فلتراجع. والله أعلم.)) انتهى.
فالسؤال هنا لا يصف شيئاً !!
والشيخ الفاضل الذي أجاب حرم التسويق الشبكي الخاص بالشركة بناء على زيارة للموقع وذكر أنه هو نفسه نظام بزناس! ولكن للعلم فإن نظام بزناس هرمي ومحارب عالمياً وكل الفروق التسع التي ذكرتها توجد بين نظامي الشركتين، ولم يتصل الشيخ حفظه الله بالشركة مع أن لديها 12 فرع في السعودية وحدها بل اكتفى بالموقع والحكم الغيابي !!
مثال آخر:
(( هنا شركة ماليزية DXN تبيع منتجات مفيدة للصحة ولكنها تتعامل بالنظام MLM المتعدد الطبقات حيث يقوم العضو بدفع 310 ريال مقابل العضوية و9 منتجات وكتالوج ويحصل على100 نقطة ثم يحاول الدعاية للمنتج من خلال إشراك أعضاء آخرين ويحصل على نقاط وهكذا كل عضو وتستمر الشبكة من الأعضاء بدون تحديد لعدد الأعضاء وكلما زاد العدد زادت النقاط ويمكن تحويل النقاط إلى عمولة مالية بشرط المحافظة على شراء منتجات تعادل 100 نقطة شهريا )). انتهى.
بالله ما رأيكم بهذا السؤال؟! وأخص بسؤالي هذا إخواني في شركة dxn ؟!
كأن السائل يتكلم عن شركة أخرى؛ فلا يشترط عند dxn تسجيل أعضاء للحصول على عمولة بل لدينا عمولة تسمى عمولة الشراء تستطيع الحصول عليها ولو لم يشترك معك أحد.
ومن قال كلما زاد عدد المشتركين زادت النقاط؟
فهذا الأمر غير لازم، لأنه ربما يكون في شبكتك عدد كبير لا يستهلك منتجات الشركة؛ فمن أين تأتي لك الشركة بالنقاط لتحصل على العمولات ؟!
إذن السؤال لا يصف حال الشركة، فانظر إلى الجواب!!
وللعلم هذا الجواب من شيخ جليل: (( بسم الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على رسول الله وعلى آله وصحبه ومن والاه، أما بعد: فإن نظام التسويق الهرمي قد عرض على اللجنة الدائمة للبحوث العلمية ... إلخ ))!!
سؤال خاطئ! انبنى عليه فهم خاطئ! وخلط بين نظامين مختلفين دون الرجوع للشركة للتحقق؛ وَنَتَجَ عن ذلك كُلِّهِ حكم خاطئ !!
وهذا الأخ نفسه الذي طرح السؤال - وهو أخ نحسبه على خير - يدعم سؤاله برابط يدعي أنه رابط موقع الشركة! والرابط لا يعدو أن يكون رابط منتدى لبعض أفراد الشركة لا يمثل إلا أنفسهم !!
وهذا هو موقع الشركة العالمي
www.dxn2u.com
وهكذا تذهب DXN ضحية لسؤال من لم يفهم نظامها التسويقي، لمن لا يعرف حقيقة نظامها التسويقي.
وهنا فتوى في موقع شيخ جليل من كبار علماء الأمة، تتحدث عن شركة بزناس ذات النظام الهرمي:
(( هذه الشركة، وغيرها كثير، تعمل وفق مفهوم "التنظيم الهرميpyramid scheme"، ويسمى أحياناً التسويق الشبكي " network marketing" أو التسويق متعدد الطبقات "multi-layer marketing--MLM". وهذا النوع من التسويق يصنف من حيث المبدأ ضمن صور الغش والاحتيال التجاريbusiness fraud.
وقد تناولته دراسات وأبحاث وكتب، تحذّر من هذه الشبكات والوهم والتغرير الذي توقع فيه أتباعها، فتجعلهم يحلمون بالثراء السريع مقابل مبالغ محدودة.
وفي نهاية الأمر تصب هذه المبالغ في جيوب أصحاب هذه الشركات والمنظمات، ولا يحصد الأتباع سوى السراب. ولذلك تمنع قوانين العديد من الدول التنظيم الهرمي بشكل أو بآخر.
كما تحذر الأجهزة الرسمية الجمهور من الوقوع في مصيدة هذه الشبكات بعد تغليفها بصورة جذابة من خلال الزعم بأنها فرصة لتسويق منتجات مفيدة للجمهور، تعليمية أو غير ذلك )).انتهى!!
لا حظ كيف الخلط بين نوعي التسويق ثم يقول أنه ( يصنف من حيث المبدأ ضمن صور الغش والاحتيال التجاري ) أتمنى أن يجد المفتي الفاضل في الفرق الثامن " التوثيق العالمي " ما يوضح الصورة.
وبناء على ما سبق وبعد بيان الفروق بين التسويق الشبكي ولعبة الهرم القذرة؛ فإننا كأعضاء DXN مستعدون لتشكيل لجنة، وذلك للجلوس مع أي هيئة شرعية أو عالم جليل من علماء الأمة يريد أن يتبين حقيقة النظام التسويقي لـDXN .
,وهذه عناوين الشركة المركز الرئيسي والإدارة الإقليمية:
ماليزيا:
DXN Marketing Sdn. Bhd.
43, Jalan SS 22/23,
Damansara Jaya,
47400 Petaling Jaya,
Selangor.
Tel : 603-77253388
Fax : 603-77256048
Email : csu_pj1@dxn2u.com.
Website : www.dxnmalaysia.com
Contact Person: Mr Steven Ho
مركز الشرق الأوسط لشركة DXN، في دولة الإمارت العربية المتحدة - في مدينة دبي، بناية بنك الإمارت بالقرب من البريد المركزي في منطقة الكرامة
الهاتف:0097143342017
الفاكس:0097143342016
ومن هذا المنبر فإننا نحن أعضاء dxn نرفض أي فتوى تصدر غيابياً دون الرجوع لنظام الشركة وأعضائها الفاهمين للنظام؛ وذلك لأن الحكم على الشيء فرع عن تصوره؛ ولن يتصور أحد المسألة كما هي إلا بشرح من أعضاء الشركة الفاهمين للنظام.
اللهم هل بلغت، اللهم فاشهد ..
وفي الختام وبعد أن بينت أن هناك فروقاً بين النظام الهرمي والتسويق الشبكي المتعدد المستويات ..
أحب أن أضيف أيضاً أن التسويق المتعدد المستويات له أنواع كثيرة؛ وقد ذكر تلك الأنواع المهندس: أحمد المسعدي؛ في كتابه الرائع: ( ألف باء التسويق المتعدد المستويات )، وهو أول كتاب يكتب باللغة العربية في التسويق الشبكي.
وبناء على ذلك لكي نحكم على شركة ما يجب دارسة النظام التسويقي الخاص بها، ثم الخروج بحكم بعد فهم نظامها فهماً جيداً ..
كذلك أقدم الشكر الجزيل لكل من أعانني في كتابة هذه الفروق وأخص بالشكر المهندس / خالد بن خميس - من عمان نجم ماسي متقدم في DXN، وكذلك أشكر إدارة هذا المنتدى المبارك وكل من شارك في إثراء هذا النقاش.
وهذا جهد بشري فإن أصبت فبتوفيق رب العالمين وإن أخطأت فمن نفسي والشيطان ..
والله أعلم وأحكم، وصلى الله على سيدنا محمد وعلى آله وصحبه وسلم ..
--------------------------------------------------------------------------------
مقال رائع في صحيفة الاقتصادية الإلكترونية يخدم النقاش
التسويق الشبكي.. تجارة الـ 100 مليار دولار!
م. نور أحمد عزوني
للوهلة الأولى وعند سماعنا مصطلح «التسويق الشبكي» ربما يتبادر إلى أذهاننا أنه نوع من أنواع التسويق على الشبكة العنكبوتية، الإنترنت! وعلى الرغم من عدم وجود علاقة كبيرة بينهما، إلا أن الإنترنت ساعدت وبشكل كبير على انتشار هذا النوع من التسويق. يتيح نموذج التسويق الشبكي للأفراد إمكانية بدء تجارتهم الخاصة دون مواجهة العقبات التي يتعرض إليها أغلبية التجار، مثل رأس المال، والوقت، والأيدي العاملة، ودراسات الجدوى، واستئجار موقع في مكان استراتيجي .. إلخ.
وقد تختلف الأسماء لهذا النوع من التجارة كما يذكر البروفيسور شارلز كينج في كتابه «المحترفون الجدد .. ظهور التسويق الشبكي، كمهنة أساسية قادمة»
“The New Professionals: The Rise of Network Marketing as The Next Major Profession”
فيعرف بالتسويق الشبكي: Network marketing نسبة لطريقة الانتشار عن طريق شبكات من المسوقين، ويعرف أيضاً بالتسويق المتعدد المستويات MLM: Multi-Level Marketing نسبة إلى المستويات التي تدفع عليها العمولات. وبغض النظر عن الأسماء فإن المغزى واحد: وسيلة تجارية مبتكرة لإيصال المنتج إلى المستهلك بأقصر الطرق، أعلى جودة، وأقل تكلفة!
ماذا لو توافرت لديك الفرصة لبدء تجارتك الخاصة، دون الحاجة إلى استثمار رأسمال كبير أو عمل دراسة جدوى، أو استئجار موقع أو توظيف عمالة ومحاسبين أو عمل تقارير أو مستودعات أو البحث عن منتج وعلامة تجارية، وبنموذج وكالة مثبت ومجرب، وكل هذا دون الحاجة إلى التفرغ التام؟ هذا ما يدعى بالتسويق الشبكي!
الفكرة الأساسية في التسويق الشبكي هو أخذ مبدأ الوكالات أو الامتيازات التي في العادة ما تكلف مئات الألوف أو حتى الملايين، وتحويلها إلى وكالات «شخصية» Personal Franchise تُمَكِّن الفرد العادي من بدء تجارته الخاصة بنجاح وخلال فترة قياسية مع تخطي التحديات الكبرى التي تواجه التجار.
حقائق وأرقام
«أفضل استثمار في حياتي!» كان تعبير وارن بافيت، الملياردير المعروف عند تملكه شركة تسويق شبكي تدعى بيركشر هاثاواي Berkshire Hathaway، كما أن ملياردير العقار الأمريكي دونالد ترمب دشن أول شركة تسويق شبكي في مطلع عام 2009 تحت اسم «ترمب نيتوركس» Trump Networks، كل تلك مؤشرات لما يتوقعه بعض المتخصصين في مجال التسويق بأن التسويق الشبكي يمثل الوسيلة المستقبلية لوصول الخدمات والمنتجات عالية الجودة للمستهلكين. وما قد يفاجأ بعضهم أنه وبنهاية عام 2008، وصلت قيمة المنتجات المتداولة في التسويق الشبكي إلى أكثر من 100 مليار دولار جُلها منتجات صحية فريدة من نوعها حسب الإحصائيات التي قام بها البروفيسور «بول زين بيلزر» صاحب كتاب «المليونيرية القادمون» –The next millionaires وكتاب «ثورة الصحة» The wellness revolution .
ويقدر عدد الشركات التي تتعامل بهذا الأسلوب التجاري بأكثر من 9600 شركة بدأت الغالبية العظمى منها في أمريكا ثم انتشرت لتصل إلى العالمية. والجدير بالذكر أن بعض هذه الشركات أصبحت تتداول على سوق الأسهم الأمريكية مثل شركة أم ـ وي Amway وشركة هيربالايف Herbalife وشركة نيو- سكن Nuskin. وبعد نجاح التسويق الشبكي في أمريكا سارت بعض دول شرق آسيا على الخطى نفسها كماليزيا والفلبين. وقد كان عام 2000 بداية دخول التسويق الشبكي إلى الشرق الأوسط والسعودية بشكل خاص بدءاً من شركة فوريفر ليفنج برودكتس Forever Living Products الأمريكية، ثم تبعتها شركات كثيرة أخرى كـ «دي إكس إن» DXN وجانو إكسل Gano Excel وإد مارك Ed-Mark. وتشترك غالبية هذه الشركات بتوفير منتجات استهلاكية فريدة من نوعها، عالية الجودة، للمستهلكين عن طريق تثقيف المستهلك عن فاعلية هذه المنتجات.
اعمل 500 ساعة في اليوم!
يتيح لك التسويق الشبكي فرصة استغلال الوسيلة الأساسية لثراء رجال الأعمال... استثمار الوقت Time leveraging - ! فبدلاًمن أن تقوم بكل الفعاليات بنفسك، لم لا تشارك الآخرين في النجاح؟! ماذا لو كانت الفرص متساوية تماماً؟ هذا ممكن، لأن كل من ينضم معك في فريق العمل سيصبح له الصلاحيات نفسها التي تمتلكها أنت، أي أنه يسوق لنفسه ويبيع بهامش الربح نفسه نظراً لأنه يستطيع أخذ المنتج من المصدر نفسه! ويتلخص هذا المبدأ فيما ذكره مليونير الحديد الشهير، جي بول جيتي: «أُفضل الاعتماد على 1 في المائة من مجهود 100 شخص بدلا من أن أعتمد على 100 في المائة من مجهود شخص واحد».
هل تقصد بما سبق ذكره
«التسويق الهرمي»؟
قد يخلط بعضهم بين الأسماء والنماذج، وشتان بين الهرمي والشبكي من ناحية المبدأ والقانونية، ولو بحثنا في المصادر لوجدنا أن المصطلح الإنجليزي للهرمي لا يحتوي على كلمة «تسويق» وهو: Pyramid Scheme وكلمة Scheme حرفياً تعني «تآمر، مكيدة أو مشروع وهمي». وكما يذكر المسوق الشهير تيم سيلز في ألبومه «التعويض العبقري» The brilliant Compensation – Tim Sales وأقتبس من الألبوم: «لا تكمن المشكلة في شكل الهرم أو اسمه، فهو يمثل أحد أفضل التصاميم الهندسية التي عرفتها الإنسانية من حيث الثبات, كما يمثل نموذج تسلسل الشركات والتسلسل العائلي، بداية من الأب والأم ثم الأبناء فالأحفاد وهكذا. لكن المشكلة الكبرى تكمن في خطة العمل والمنتج, وحتى تكون قانونية يجب توافر العناصر التالية فيها:
1- توافر سوق كبيرة ومتوسعة: والمقصود بالتوسع هو استيفاء قانون العرض والطلب للخدمة أو السلعة المعروضة.
2 ـ وجود منتج استهلاكي ومتميز (أوخدمة مميزة): حيث توفر هذه الخاصية قناعة المستهلك بإعادة الشراء من الموزع باستمرار.
3 - أن يسير المشروع على الاتجاه والتوقيت الصحيحين للتجارة: ولو تابعنا مستجدات السوق بدقة لوجدنا أن الاتجاهات التجارية تنحصر في بضعة مجالات منها: تقنية المعلومات والاتصالات، التنمية البشرية والتطوير الذاتي، والمحافظة على الصحة، والمنتجات الخضراء.
4 - إمكانية استثمار الوقت بشرط تكافؤ الفرص: فبغض النظر عن الأولوية في الانضمام بإمكانك مشاركة الآخرين في الفرصة نفسها على أن تتساوى الامتيازات تماماً... بمعنى أن يكون للجميع الفرصة نفسها للربح.. « انتهى.
كما يعقب الكاتب والمحاضر الشهير راندي قيج في كتابه المذكور آنفاً أن أحد أهم المقاييس هو جودة المنتجات واستخدامها الشخصي بقناعة من قبل المسوقين قبل التفكير في تسويقها للآخرين، وكي تحدد أن المنتج والشركة مناسبان لك كل ما عليك إلا أن تسأل نفسك سؤالين:
أولاً: هل سأشتري هذه المنتجات على أي حال حتى ولو لم تدفع لي عمولة؟
إن كان الجواب بنعم فانتقل إلى السؤال الثاني.
ثانياً:في حالة عدم وجود عمولة أو أرباح هل سأشتري هذا المنتج بهذا السعر؟
إن كان جواب أي من السؤالين «بلا» فأقترح عليك إعادة حساباتك للنظر في قانونية الشركة التي تفكر في الانضمام إليها! ربما يشكل نموذج التسويق الشبكي فرصة عمر لكثير ممن يطمحون إلى بدء تجارتهم الخاصة دون وجود رأس المال الكافي لذلك، لكنه ليس بضرب من الحظ، وإنما حالها حال أي تجارة تحتاج إلى مجهود واستثمار مبدئي لرأسمال ولو كان يسيراً، واكتساب مهارات في التسويق والمبيعات والقيادة والإدارة، وقراءة واطلاع للتعرف على المنتج ومعرفة كيفية إيصاله للمستهلك بكفاءة عالية. والجميل في الموضوع أن بإمكانك الحصول على مصدر دخل إضافي أو حتى تحقيق أهدافك على المدى البعيد بعمل جزئي في هذا المجال دون الحاجة إلى التفرغ أو ترك وظيفتك الحالية.
المصدر :
جزاك الله خير استاذ محمد العاقب على المواضيع الهامة
http://www.aleqt.com/2010/03/29/article_370866.html
